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带货达人告诉你关于主播带货你所不知道的两个新维度!

2724人阅读 2020/10/30 10:50 总访问:52695 评论:0 收藏:0 手机
分类: 东途网

文/全民带货达人


信息密度和主观流速


什么意思呢?很简单,也就是在有限的时间内如何让用户有效的接受到良性的产品信息、引导并激发用户的购买欲望,让其所感受到的信息流速,也就是通常说的“走过路过不要错过!”


而无论是短视频带货还是直播带货,多数都是刺激粉丝的兴奋点;让其冲动消费,这样会大大提高产品带货的成功率和热度!


说到直播带货--为什么李佳琦、薇娅们可以一年带货上百亿,效率这么高?除了他们个人的能力、天赋和勤奋,直播带货有没有底层的先进性存在?


答案是肯定的。正如我们刚才分析的,一个对产品实时、动态、且真实展现的介绍,同时辅以主播亲身试用、试吃的信任力背书,甚至是火爆下单所形成的紧张感、裹挟感,是不是在单位时间的信息密度,和观看者的主观流速(也就是通向购买决策的过程),都远远优于商品搜索广告、电商网站的图文,甚至是官方视频呢?


即便如此,这一波电商领域的「新基建」浪潮,大可不必过度放大成所谓的风口,这大概率还是一场巨头的 Game。巨头因为流量的优势,也会获得「供给侧」的资源优势。别忘了「便宜」依旧是电商直播的最关键要素,这最终取决于「供给侧」的资源能力。


其实,直播带货可能只是一个用户信息需求改变的案例而已。一旦我们意识到互联网历史上一直在发挥作用的两个关键逻辑——信息总量和信息流速——正在「信息密度」和「主观流速」层面拉起一个新的维度,并且这个维度与用户的需求和体验直接相关,甚至也和商业变现的效率相关。那么,就有可能在很多其他领域,产生重新定义产品和业务的机会。


比如,教育领域有没有新的交付和获客方式?外卖这件事抖音、快手能不能入局?科技公司搞个发布会为什么不直接就边开边卖货?能卖钱的内容接下来要变成什么样?


在这一点上,创业公司,以及那些正在加速数字化的传统行业,未必要比大平台的机会少。


看到规律之后,所有的「胡思乱想」都是「有意义的科学实验」。毕竟在互联网的下半场,这至少算是个「定位球」得分的机会吧。


而如何提高“进球几率”就要看我们如何去运营完善自己的直播带货能力!重要的是,网红主播本身所带来的人气和关注度,能够最大化的获得曝光;不重要的是,与人气相比,更重要的是品牌和价格!

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